EVO真人

您的位置: >帝海新闻>' 集团新闻'>正文

国海广场的突围之路

时间:2014-06-17 文章来源:企业管理部 打印 字号: 收藏

       在北京长安街西线公主坟附近的上班族会发现,这个商圈中的标志性建筑----北京国海广场,正在紧锣密鼓的进行改造。如今这个集购物、餐饮、休闲娱乐于一体的10万平米的大型高端购物中心吸引了更多人的目光。
       其实,公主坟商圈一直是北京重要的成熟商圈之一,其消费能力自然不必多说,但多年来以手机交易市场、城乡贸易中心、翠微百货为代表的传统百货业态发展相对缓慢,急需变革。
       国海广场掌门人EVO真人总裁李小明在接受本刊记者采访时表示,在中国消费者心目中地位最高的商业街和购物中心,仍然会有很强劲的销售增长。对商业地产的未来,李小明持乐观态度。
但是,如今人们的消费观念和行为方式正在发生转变。对此,李小明表示,在商业地产扎堆的今天,商业地产开发企业必须“修炼内功”,提升项目品质、注重用户体验,以产品品质、产品优势吸引客户,从而在商业地产市场上赢得突出表现。
       “这就是我们为什么要改造国海广场的原因,国内商业地产将不断去粗存精、优胜劣汰、更新换代、不断升级。”在李小明看来,一个成功的商业地产项目永不过时的信条就是好地段、好服务、好体验。
比拼“个性”
       商业地产有共性也有个性,李小明告诉记者,EVO真人打造的国海广场将来只会专注于国内一二线城市的核心地带。在他看来,这恰恰是帝海模式与万达模式的最大不同,由于国海广场钟情于高端、成熟商圈,人流、车流都有很好地保障,因此一开始就高端化了。这也符合我们打造商业地产中劳斯莱斯的战略。
       从空间上看,“国海广场”与“国贸”是以北京故宫为中心的完全对称的位置。长安街“国脉”的地位及可供开发土地的日趋稀少,使国海广场具备无可复制的独特性。除此之外,国海广场是北京向西发展的核心区域,位居名副其实的“西贵之地”。因此,国海广场具备无可估量的重要价值。
       在李小明看来,一个项目的地段条件会大大降低投资风险,提高收益。“国海广场选择项目的标准之一是一线、二线城市的核心地段,这样的地段更有利于挖掘成熟商圈的消费能力,从而给项目的运营减少难度。”
       EVO真人一直致力于将北京国海广场的成功模式复制到国内其他省市。李小明表示,EVO真人投资开发的太原国海广场是318米的双塔建筑,现已正式开工。超高层是太原国海广场的定位,正因其核心地段的区位属性,一举成为龙城地标性建筑。
而在EVO真人的发展战略里,“复制北京国海广场,打造商业地产王国”是最核心的理念。据悉,EVO真人未来将沿京广线大动脉复制北京国海广场,而与其合作的众多高端品牌也将在其他国海广场项目再度携手。“最优质的商业地产一定不是简单的建楼卖楼模式,开发商必须加大自持物业比例,并拥有极强的商业运营能力。”李小明告诉记者,“开发商自持物业可以进行统一规划打造,在业态配比上不会造成同质化竞争,因此将更易于取得竞争优势。”
       不可否认,运营模式对于商业地产开发尤为关键,这也是国海广场一直不懈追求的。李小明表示,国海广场不仅有好地段,更有好产品。其大型高端体验式购物中心的运营模式、众多国际一线品牌的加入必定会助升项目的整体形象。“商业地产的定位非常重要。”李小明介绍道,“区别于其他购物中心,如西单大悦城,他们的目标人群是80后、90后,而国海广场目标客群则定位为中高端成功人士。”
       据了解,目前国海广场已成功引进十余个国外一线奢侈品牌,与国内高端超市也已达成战略合作。另外,还将推出可私人订制的一流影院、顶级餐饮品牌、文化展览及休闲娱乐设施等。“顾客到国海广场来不仅仅是买东西,伴随他们的还将是难忘的休闲体验。”李小明说。
回归商业本质
       稍加观察不难发现,公主坟附近的城乡、翠微等百货模式,并不具备面对城市白领的集高档餐饮、高端购物、高端休闲等功能于一体的大型城市综合体功能。因此,此商圈亟待升级改造。“国海广场面对这种升级改造将提供更好的产品与服务,为商圈升级换代做出自己力所能及的贡献。”李小明说。在他看来,充分理解顾客,用最合适的待客方式为顾客提供愉悦的购物体验,对于商业地产来说既是最初的,也是最终的目标。

       其实,所谓体验式购物,是强调从生活情境出发,塑造人们的感官体验及心理认同,通过环境与建筑的融合营造出别致的休闲消费场所,即可激发出消费者的消费意识和购物行为。李小明表示,国海广场在以后的运营过程中还将继续完善,无论从品牌上,还是服务上都将站在市场发展的前沿。

       据介绍,国海广场内部将会布置各类休闲区以满足消费者购物之外的需求,逛累了可以坐下来歇息片刻,部分品牌咖啡店、甜点店将穿插在商铺中间,顾客在国海广场内部能获得最大可能的舒展,其感受到的不仅仅是购物的愉悦,更多是精神享受。
       这或许就是国海广场有舍有得的“舍得观”吧,国海广场的“舍得观”还体现在业态配比等方面,未来国海广场购物中心的零售占比将达到40%多,餐饮及休闲娱乐业态占比将达到50%多。显然,这能为顾客带来最前沿的休闲、购物、娱乐享受。李小明告诉记者,优秀的商业地产开发商要把服务、体验包括创新当成头等大事。
       “谈到创新,商业地产不仅要在运营模式上创新,还要在消费者购物的便利性上做功课。国海广场最重视的就是客户的消费体验,为此,购物中心的服务功能也充分赋予了人性设计理念,通过创新、科学、合理的服务功能设计,为消费者营造一个新的生活空间。”李小明说。
       但是,伴随着商业地产市场竞争的加剧,诸多商业地产开发及运营商也在打“个性牌”。许多传统百货公司,如王府井、天虹商场、银泰百货等,均通过上线网购平台、新媒体营销等方式来应对电商冲击。
       当记者问道如何应对电商对国海广场的冲击时,李小明表示,“休闲娱乐肯定是以体验制胜,宅男毕竟还是少数,国海广场将满足消费者不断改变的购物需求。”当然,做商业地产肯定会有风险。李小明坦言,开发商在投资商业地产时,一定要综合考虑多方面因素,才能降低风险。
       做商圈运营商
       在业界看来,随着经济增速放缓及产业结构不断调整,整个房地产行业的发展模式正在发生深刻变化,过去跑马圈地的粗放型发展已经过去,未来将进入精细化、集约化的发展时代。如今,不少深谙商业地产开发的房企,都已经或正在由“商业地产开发商”向“商圈运营商”转型,竞争的加剧也不断促使开发商对盈利模式进行深层次地探索。
       李小明早年毕业于北京大学,曾在国务院研究室工作多年,后公派赴美国哈佛大学深造。在美国求学期间,李小明对全球房地产市场的发展进行过细致的研究。李小明说,“北京有西单、王府井等老商圈,而他们在一系列的改造下如今已焕然一新了。相对比较落后的就是公主坟商圈了,他笑称,城乡这名字就比较土,翠微也是老商场。因此,公主坟商圈具有极大的升级改造潜力和必要性。”
       不可忽视的是,与国贸相比,公主坟商圈的消费能力其实并不低。据李小明介绍,在对项目进行升级改造前,我们的招商团队已通过市场调研深度了解并分析了公主坟商圈的各种特性,从而对项目进行了精准定位。“国海广场的开业对公主坟商圈的升级换代将会起到不容忽视的带动作用,其辐射性也将与日俱增。这也是国海广场改造的目标——带动整个商圈的发展。”李小明说。
       据悉,国海广场开业后会有儿童游乐场、餐饮和卡拉OK等适合家庭的一站式购物设施。不得不说,翠微和城乡都不具备这个条件,翠微在改造后也没有相应的娱乐休闲配套,而国海广场的各种业态及业态配比其实更符合公主坟商圈的发展,符合客群的要求。
       而在李小明看来,在商业地产日趋激烈的竞争过程中,房企越早完成角色转换,就能越早占领市场先机。做商业地产需要强化体验优势,提升购物环境。“不能在时尚的地方做一个高端的购物中心,这是错位的,成功人士的社区需要开发符合其需求的商业配套。”李小明表示,国海广场由于在城市的核心地段,大型企业也很多,消费能力自然不必担心,做强商业,更要有能力运营商圈,才能永立不败之地。
       无疑,作为北京公主坟商圈地标级的城市综合体,国海广场以其26万平方米的恢弘气势,商务、会务、商业、休闲等复合功能,国际化的规划设计和商业视野,满足了大型国际化企业对城市核心地段高品质办公的需求,填补了区域高端办公市场的空白。而随着欧美奢侈品牌的进驻,国海广场购物中心在公主坟商圈的地位也将一跃而起。
       李小明说,我希望将来人们聚会时会说“咱们在国海一楼咖啡座见”,让国海广场的名头盖过公主坟,并且地铁站名将“公主坟”改为“国海”,“新兴桥”冠名为“国海桥”。
       国贸之前叫大北窑,现在终于扭转了人们的印象,我希望国海达到和国贸一样的效果。
 

XML 地图 | Sitemap 地图